开始投放之前，需要提前做好这些准备
1. 科学上网

2. 创建两大社交网络的账号（FB,INS），需要准备真实的个人信息资料（一定不要作假否则导致封号后果惨重），并且需要养号几天。

3. 创建一个公共主页并进行对应的设置；

4. 创建一个BM；

5. 安装FB像素，这是用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

6. 申请个人工商户或公司资质；

7. 找到国内的官方代理开户，账号会更稳定。

8. 根据你找的代理要求，在你的账号里充值。

投放
首先创建系列：
 





 
 
选择合适的营销目标是非常关键，它的重要性甚至超过了你的素材和测试技巧。

其次创建广告组

1） 先选择对应的转化事件，我们做dropshipping转化量广告里一般都选购物：





 
2） 选择受众，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对“细分定位”来进行定位，“细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。
 





 
由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，如果设置完之后都是千万的潜在受众，建议最好把潜在受众控制在百万量级。
 
3）后面是版位，预算和排期:





 
版位建议是进行编辑选择
 
第三，创建广告

广告格式有三种，默认选择单图片或视频，格式在整个广告里的重要性大概占80%





 
然后是文案和链接：






创建广告，上传事先做好的素材（视频最佳），完善文案和链接，确认像素打开的状态，就可以提交广告进行审核了。
 
广告正常开始跑之后，每过几个小时你都要看下用户反馈。官方建议一个广告跑满至少48小时，再考虑进行调整。 查看全部

关键词方面
1、确认与业务相关的关键词，以及潜在客户可能会搜索的关键词。
在这一步中可以使用Google Ads自带的关键词分析工具，或是我司付费关键词分析工具查看关键词的一系列有价值的数据，比如搜索量、竞争力、首页价格等。
2、筛选关键词。
搜索到一系列的可能关键词选项后，需要选择正确的与企业相关的关键词并添加至关键词组中。
3、添加否定关键词
当搜索者的关键词中出现选择的否定关键词时，广告将不会被触发。举例，上图中是insurance的可能关键词，如果你添加了“car”作为否定关键字，搜索引擎平台就不会向任何包含“car”一词的搜索中展示你的广告（比如：car insurance）。
4、着陆页选择。
根据关键词选择对应页面，确保关键词和页面直接有明显直接的联系，降低跳出。






工作任务详细
1、 了解行业
1）竞品分析
a. 渠道竞品
b. 竞品详细（关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略）。
 
2）当前行业相关资料
a. 通过各类推广咨询平台，了解当前行业信息。
b. 了解行业趋势与相关的用户关键词，用户信息等。
c. 通过企业内部资料，了解行业信息。
 
3）通过拓展关键词了解用户
泛拓展贷款行业投放关键词，根据用户搜索词的意图，了解行业信息与用户关注点。
 
2、开户前准备
1） 关键词拓展
目的：拓展关键词，有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里，然后可将这部分集中地关注点以优选的形式，加入到创意或着陆页中。
实施：利用工具拓展贷款产品相关关键词。
2） 竞品分析报告
目的：将之前分析的竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析，总结成可指导后续工作的工作文档。
实施：分析竞品企业与行业知名企业。

3） 投放创意文案、图片素材准备
目的：通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性，制作相对应的投放创意。
实施：根据投放PC/M、引擎、关键词的不同，分别设置对应的创意。
4） 投放账户设置
目的：详细规划自身的账户设置，便于账户投放前的定向、问题检查。
实施：地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。
6） 着陆页相关跟踪与功能设置
目的：第一是页面关键按钮及流量跟踪，便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页；第二是功能完善，便于提升页面的转化率。
实施：在页面上设置相关的监控代码，跟踪相关数据；提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。
 
3、 开户
1） 开户资料准备
a. 了解各渠道、个代理商开户准备资料，提前准备。
b. 对于无法获得的资料，寻找解决方案，保障各渠道有效率的完成开户。
c. 针对各渠道开户失败的问题，进行对应的修改。（个人投放可直接申请）
2） 开户期间-相关调整
a. 开户期间，着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题，此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。

4、 投放前工作
1） 制定投放测试方案
a. 确定前期投放测试渠道。
b. 确定前期投放测试时间段。
c. 确定测试方向与目标。
d. 预测期间的会出现的问题及解决方案。
2） 账户搭建
a. 账户关键词、创意、投放设置完成。
b. 账户投放创意中，图片素材制作。
3） 投放前检查与调整
a. 账户设置检查与调整。
b. 着陆页跟踪、功能检查与调整。
c. 产品外推信息检查与调整。
5、实操
 
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Instagram 广告投放的版位及操作其实很简易，首先我们要有几点先备知识：

■ 当前Instagram广告并不是独立的广告平台，而是透过Facebook广告系统进行投放和管理
■ IG App内多图贴文仅能用App投放（不要问我为什么，也许之后会改）仅单图贴文可供脸书后台选取推广。

Instagram是全球成长最快的在线社区之一，目前已有超过4亿月度活跃用户。Instagram的用户有75% +来自美国以外，是真正的覆盖全球范围的社区。用户平均每天有21分钟会花在这个应用上。

作为品牌营销的一个潜在的解决方案，广告主可以通过Instagram上的3类广告推广自己的业务。

1、图片广告让企业向人们讲述他们的故事，让人们寻找视觉灵感。

2、视频广告使广告主通过视觉、声音和运动来启发人们。

3。轮播广告使广告主能够通过更深层次的故事，以及多个图像的使用来启发人们。用户在feed里看到轮播广告时可以向左滑动查看更多图片。广告主可以从多个call-to-action按钮中选择来链接到附加信息。
 
目前IG 商业帐号可以直接在贴文下方透过＂推广＂按钮进行投放，但是这部分跟粉专贴文的推广按钮有一样的问题：就是功能性不完整。因此，在此还是建议使用＂Facebook 广告管理员＂并用电脑进行操作设定（手机版功能也是不完全）。具体参考下方的教学步骤。
 
Instagram 广告投放教学步骤
 
1. 使用Facebook 电脑版，在右上角选单中点选＂建立广告＂进入广告管理员后台。





 
2. 选择能够支持 Instagram 广告的目标类型（这里专门以只投放INS为例）










 
这里以traffic 为例 点选按钮，并输入活动名称（名称只用于自我判别，别人不会看到），命名完成后再点选＂continue＂按钮。





 
如图，如果需要对策略进行测试可以打开A/B测试按钮。
 
3. 到广告组合设定相关栏位
选择广告投放版位。假设你投放过FB 广告，肯定对这些设定不陌生：地区、年龄、性别、预算、排程时间、广告受众…，这部分请一一设定好。

在版位设定中你会发现Instagram，而你当然能同时选择Facebook 版位，也能同时投放到Instagram，或者只是选择Instagram，这点就观看个人投放需求来勾选或取消了。受众这部分按照定位进行选择即可，这里不详说。






随后在placement部分选择您要投放的地方，本文只投放ins。换句话说，Instagram 广告只是在于版位上的选择，和Facebook 并没有区分不同的广告操作系统，它就是众多版位选择之一而已。

4. 连结Instagram 帐号，并且设定好广告内容。

这部分如果不想经营 Instagram 帐号，可以选用粉专进行显示，相对地，如果希望能直接增加IG follower，那么需要连结Instagram 帐号。





 
5. 对广告进行设置





 
6. 追踪广告成效。

如果有自己的网站并且支援放置像素代码，就可以善用转换像素追踪Instagram 广告成效。





 
7. 完成广告组合和所有设定后，再点选＂确认＂且提交完成广告投放过程
 
Instagram 广告投放对于熟悉Facebook 广告的人来说，绝对是驾轻就熟的事。所以，主要还是在于对受众的了解程度和广告内容的拟定。通过Facebook 广告管理员，不仅可以更完善的设定Instagram 广告，而且即使没有Instagram 帐号也可以选择投放IG 版位。
 
Instagram 用户大多数是女性，年龄在15-29岁之间，主要是使用行动装置进行浏览，平均时间为15 分钟。虽然Facebook 也拥有大批的女性用户，而且平均浏览时间更长，不过年轻族群的使用率是比较低的。因此，如果目标是锁定年轻女性，Instagram 是更好的选择。 查看全部

Google Adwords竞价经常是做海外营销Google优化的不二之选。关于谷歌广告中搜索网络广告的投放 这篇文章会教你谷歌竞价如何花的每一分钱都值。
 
一、基本知识
1、关键词
关键字是用户搜索然后能看到你的广告单词或短语。选择的关键字将展示在您的广告中。





 
2、仪表盘
Google会计算我们设置广告的点击次数，并对每次点击收费。他们还会计算展示次数，该数字就是告诉你用户搜索该关键字时广告展示频率的数字。







将点击次数除以展示次数，则可以得出点击率。这只是由于点击广告而进入您的广告页面的用户所占的百分比。这很重要，因为点击率可以告诉您哪些广告效果不错，哪些效果不好。

Google Ads像一个拍卖行。我们必须设置预算和出价。出价是设置我们愿意为每次点击支付的费用。如果最高出价是2美元，那么Google只会在其他人没有提高出价（平均）的情况下才向他人展示您的广告。
 
3、 谷歌如何运作
谷歌为了确保留住客户，很多时候即使你花了钱，但是你排名不一定会在最前面。因为谷歌还需要考虑我们投放的页面质量。过去，几乎可以对想要的任何关键字出价，谷歌不会考虑到用户正在搜索的内容与我们投放广告之间的相关性。不过，谷歌为了留住用户设置了质量得分体系。这个指标结合了几个因素，以便有效地确定我们的广告是用户需要的。这样做也有一个好处就是匹配的用户也正是我们需要的目标消费者。





谷歌针对每个关键词会进行打分，质量得分实际上与相关性密切相连。Google会查看旧点击率，并预测未来的点击率，以确定投放的广告与用户的搜索匹配的程度。
 
4、着陆页
着陆页实际上就是用户点击广告后将会去的地方。它必须与用户刚刚搜索的内容相关。比如我们搜索“车子租赁”搜索应带出“车子租赁”的广告，用户点击相关的页面也是与车子租赁有关










着陆页面本身也需要对用户友好。如果浏览起来很困难或看起来很粗略，人们就会立即离开您的网站。这会反馈给谷歌一个网站不好的信号 查看全部

 两家最大的互联网巨头Google和Facebook彼此平等地站在一起。 许多企业对其中哪一个是最好的以及哪些会带来更高的投资回报感到困惑。
坦率地说，这取决于以下几个因素。
Facebook和Google都是PPC（按点击付费）广告的全球领导者。 这完全取决于您的业务类型和性质。 根据您的业务，目标和目标受众，您可以选择其中任何一个或两者结合。 因此，在您寻求任何PPC代理之前，您必须清楚所有这些方面。
此外，您还应该清楚这些广告系列的工作方式，何时使用它们，它们的界面以及价格和功能。 因此，一旦您完全理解它们，就很容易找到答案-Facebook广告与Google广告-哪个拥有更高的投资回报率。

它们是如何工作的？

在我们深入探讨Facebook和Google之间的差异之前，必须了解它们的本质和工作方式。
您可能已经多次投放过Facebook Ads或Google Ads并做过对比。 两者都被称为广告平台，它们是按点击数付费的。 在任何一个平台上发布广告时，您都将进入竞价，在竞标中您必须为要为该广告支付的金额出价。 以后，每当有人点击该特定广告时，您都要支付这笔特定金额的费用。 因此，这是两者之间的相似之处。 但是，问题是什么使它们与众不同。 

1.定义-付费社交与付费搜索

Facebook广告是一项提供付费社交广告的广告系列。 随着Facebook算法的升级，品牌自然地吸引潜在客户变得非常令人期待。 这就是付费社交广告在其中发挥作用的地方。 使用付费的Facebook广告，您可以获得轻松出现在潜在客户面前的优势。 它不仅限于您的Facebook Newsfeed，还允许您在其他几个渠道上发布广告，例如：
●Facebook Newsfeed
●Facebook Messenger
●Instagram
●受众网络
另一方面，Google Ads被称为付费搜索。 使用付费搜索，您的列表将显示在搜索引擎结果页面（SERP）中。 通过付费搜索，您可以根据特定的目标关键字而不是特定的受众来放置广告。 尽管您可以选择根据位置等针对特定目标受众调整付费搜索广告系列的设置。
使用Google Ads，您可以在以下渠道上做广告：
●Google搜索
●Google Maps
●Google Play
●YouTube
●Google Display Network

2.受众/购买者意图

在受众意图方面，Google Ads比Facebook Ads更有效。这样做的原因是Google根据目标关键字为您提供结果。 例如，您已经成立了一家公司，创建了一个网站，现在希望它在SERP上排名。 为此，您将寻找市场上最好的数字营销顾问。 搜寻广告会在确切时间在您面前显示相关广告。 显然，您不会在Facebook上找到两三个月前见过的顾问。 因此，在这里，Google广告击败了Facebook广告。 Facebook Ads有助于建立受众，而不是更有效地产生潜在客户。
 
3.平均转化率

根据WordStream的研究，Google Ads的平均转化率为3.75％，而Facebook Ads的平均转化率为9.21％。 但是，每个广告客户的Google Ads转化率都在不断变化。 不过，它仍然低于Facebook Ads。 但是相比之下，众所周知，Google Ads的CTR（点击率）要比Facebook Ads高。

4.定位选项

这两个平台都为您提供了定位以及重新定位特定受众的选项。 他们让您根据性别，年龄，位置和收入等来确定目标受众。 但是，Facebook有点前卫，可为您提供高级定位选项。 它使您可以根据大量买家的兴趣和行为来创建受众。 它允许对目标受众非常具体。 它从包含每月20亿用户的数据中收集信息。

5.广告格式选项

如果您是电子商务企业，则必须使用Facebook Ads。为什么？因为它可以为您提供多种广告格式，例如添加与该产品相关的吸引人的图像和视频，从而迅速吸引受众的兴趣。但是，Google Ads的格式设置选项非常有限。它仅限于文本搜索。因此，您需要为一小段文字撰写引人入胜的内容，以吸引受众。

6.广告成本和投资回报率

广告成本因行业而异。 Google Ads的平均每次点击费用（CPC）为2.69美元，根据行业类型而异。电子商务企业通常为每次点击支付约1.16美元。但是，与法律行业相关的业务平均为每次点击支付的费用高达$ 6.75，而保险行业的最高每次点击费用为$ 54.91。相反，Facebook广告的每次点击费用比Google广告便宜。服装行业的每次点击费用低至0.45美元，而金融和保险行业的Facebook平均每次点击费用为3.77美元。 CPA更为重要，即每次操作费用。它确定您是否将拥有强大的ROI广告系列。同样，Google Adwords比Facebook Ads贵。

总结：

Facebook Ads和Google Ads都是强大的工具，可以产生很高的投资回报率。 但这完全取决于您经营哪种业务。 如果您是电子商务企业，则应该选择Facebook Ads，但是B2B营销人员应该选择Google Ads。 不过，您也可以选择同时实施Google Ads和Facebook Ads。 因此，如果您正在寻找这样的数字营销服务，请随时与隽永东方联系， 我们提供企业品牌全网数字营销一揽子服务，详情内容请访问我们的官网： https://www.eastdesign.net  。
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如何进行电子邮件营销{示例}
1.如何准备电子邮件营销
需要做的第一件也是最重要的事情是获得向潜在客户和已有客户发送电子邮件的允许。为了获得客户的允许需要利用optin表单，这个工具有很多，一般在网站上添加一个newsletter也可以的。对于提供电子邮件营销服务，推荐以下服务商：
（1）Constant Contact是全球最大的电子邮件营销服务之一。允许管理订阅者并使用模板和拖放编辑工具创建专业电子邮件。还可以使用Constant Contact Lists + OptinMonster向新订阅者发送自动电子邮件，并跟踪他们的表现。可以免费试用ConstantContact 60天。
（2）AWeber提供各种工具，如自动回复，细分，电子邮件构建器等。可以使用Aweber Lists + OptinMonster发送高度针对性的电子邮件。定价从每月19美元开始（有30天免费试用。）
（3）Mailchimp对于刚刚起步的人来说比较好，因为它易于设置并且提供直观的用户界面。Mailchimp有一个免费计划，最多可容纳2,000名订阅者。但是，如果要使用自动回复或任何其他强大功能，则必须切换到付费计划。





 
2.发展建立电子邮件列表
大多数情况下直接在网站上添加一个optin表单，让用户注册通常效果不佳。一般需要一些优惠或者让用户感觉划算的福利。大多数这些福利都是数字材料，如PDF，MP3音频文件或视频。它可以是您想要的任何东西，只要为访问者免费提供价值。常用的有：

电子书
提示或资源的备忘单
白皮书或案例研究
网络研讨会
免费试用或样品
免费报价或咨询
测验或自我评估
优惠券





 
3.什么是好的福利？
易于消费（使用）：  福利仅在用户使用时才有效。这时如果您发送300页宣言，无法获得牵引力。
可行的：  福利需要提供工具/技能组合，或者受众可以应用的有用信息。
相关：  如果完成了潜在客户的整理归纳，比较轻松就能找到相关福利方向。
立即可用：用户都是喜欢及时满足的。然后这些准备好后创建OPtin表单，这个内容比较多就不在这个篇幅多说了。
 
4.邮件营销创意设计
包括邮件页面的设计，邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。
邮件页面web代码要遵循一定的设计标准，邮件正文及标题的构思与策划，一个好的标题，有助于引起接收者的兴趣，点击打开你的邮件，不合适的标题，可能导致接收者直接删除邮件，当邮件达到用户邮箱，标题直接决定了邮件的打开率。
在内容的编排上，要考虑客户体验。留有退订功能，不一定有很多人会真正退订，却符合了许可式邮件营销的规则。
另外，营销邮件应该是互动的，是否整合了社会化媒体平台，它们使顾客不仅能够阅读邮件，而且能够深层应用，可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友，能够在邮件中完成采购。这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。












5.如何撰写精彩的电子邮件简报
最引人注目的是那些能够很好地混合消息传递和更新的新闻。例如，虽然电子邮件可能包含产品更新和图像的列表，但它可以通过个人消息或友好备忘录进行平衡。根据经验，尝试使用您的简报作为一种方式来促进您与读者/客户的关系，而不是推销它们。确定频率以获得独特的更新，优惠和公告。同时可以适当带一些网站链接。

使用自动回复器
如果您刚刚开始使用电子邮件列表，很容易亲自回复每个新订阅者。但是，一旦你每天开始获得超过少数订阅者，就几乎不可能保持这种状态。您将开始获得越来越复杂的广告系列，并且始终与所有人保持一致是不可能的。
所以要考虑自动回复。通过安排一组预先发送的电子邮件，可以及时的回复客户的消息。通常情况下，公司会计划出一系列电子邮件 - 从几天到几个月。这样，当确实需要宣布新产品或销售时，可以让订阅者以及客户都及时知道消息。由于你已经建立了几周或几个月的关系，读者不会对这个内容感到很暴躁。
 
 
6.发送及后期数据分析。
运用EDM平台将邮件发送之后，要对客户的反应进行追踪，查看EDM营销效果。通过对追踪结果的分析，监测邮件列表的注册转化率、退订率、邮件的到达率、打开率、阅读率以及链接点击率，通过这些监测手段，可以改进选择受众和发送邮件的技巧。
另外，可以运用A/B测试方法，测试不同邮件标题内容和链接地址，了解营销效果，实现营销效果的最优化。一般而言，EDM平台都会有清洗油箱地址数据的功能，整理出具有相当活性的邮件数据列表，投入到下一轮的操作。
成熟的EDM营销应该是确定好邮件的发送频率，建立固定时间内收到邮件的心理预期，这对留住订户，建立信任度是非常重要的。
 
7.零散要点：

（1）标题的写法
内容（你是谁）+结果（你有什么用）
结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作.


（2）内容的写法：
紧扣标题，垂直专业，适当展开，让客户尽快离开网页导致转化页面


（3）转化点的设置
突出、符合用户习惯（蓝色下划线表示可以点击）
尽快让用户进入转化路径（点击查看更多优惠）
转化点要清晰、可预见的结果（客户点击查看优惠，页面弹出注册页面，客户会很气愤）


（4）优化技巧
A、任何商业模式都可以利用A/B测试，我们不是艺术家，推广也不是艺术的活，可能有艺术成分，但更多的是科学。科学的核心是实验，实验得出科学成果.
B、在保持精准的基础上再优化才有意义（一开始一定要精准）
注意优化的性价比（用了一天优化标题只能提升0.5%，那就去优化其他目标）不断优化.


（5）3个发展阶段的推广策略
    初期推广/验证新产品：手工发送（收集种子用户，验证商业模式）、订阅邮件
    中长期推广：利用邮箱订阅与微信配合，邮箱比微信公众号承载的内容多，形式、内容更自由可以互补.(音频、视频、游戏.)
    后期推广：利用邮箱服务器进行，后可以使用这个召回用户，活跃网站

案例
Poncho
营销活动：自定义天气预报

每天早上从雨披发送的电子邮件- 每天早上发送给我可定制的天气预报 - 就可以了。
Poncho的电子邮件色彩鲜艳，使用令人愉快的图像和GIF，并且非常容易扫描。这个副本简短而又巧妙，有一些很棒的双关语，它与品牌完美契合






 
Postmates
营销活动：新产品

GIF很容易引起用户的注意，它们会产生情感影响 - 就像Postmates的一封电子邮件中的有趣GIF一样，它不仅令人愉悦，而且还让你渴望一些美味的Chipotle。
您也可以在营销中使用动画GIF来展示有趣的标题，吸引人们注意电子邮件的某个部分，或者展示您的产品和服务。











Dropbox
营销活动：用户重新接触

可能很难向一个没有使用过你产品的公司发送电子邮件。但Dropbox找到了一种方法让它“回到我们身边！” 电子邮件可爱又搞笑，多亏了一对异想天开的漫画和一个表情符号。
此外，电子邮件保持简短和甜蜜，以强调Dropox不想侵入的信息 - 它只是想提醒收件人该品牌存在，以及为什么它可能有所帮助。发送这些类型的电子邮件时，您可能会激励收件人重新使用您的服务，例如限时优惠券。






TheSkimm
营销活动：订阅周年纪念日

周年纪念邮件的美妙之处在于它们不需要订阅者输入任何额外的数据，并且它们可以为各种发件人工作。此外，可以根据业务模型修改时间范围。
在这里，TheSkimm的人们更进一步向Mineo询问她是否希望获得作为忠实订阅者的品牌形象大使头衔 - 这需要她与十个朋友分享这个链接。






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一年前的七月，谷歌宣布AdWords将推出全新版本，为百万AdWords用户带来全新的广告营销体验，而一年后，谷歌在Marketing Live大会上将已推出18年之久的Google AdWords更名为Google Ads，并发布了一系列令人兴奋的新功能。除了机器学习、大数据分析这些不可逆转的潮流趋势外，谷歌的产品创新还注重三个核心概念：价值、透明和信任（对广告商和潜在顾客而言）。

谷歌广告的高级副总裁Sridhar Ramaswamy表示，所有广告商目前都面临着好奇心强、要求严苛且耐心有限的消费者，所以谷歌的业务愿景是提供个性化、更相关联的广告解决方案。

从最近发布的一些工具，比如TrueView for Action，到发布全新的功能如自动购物表格(automated shopping feeds)，谷歌在其全新的品牌解决方案上取得了进展，以帮助广告商满足日益精明、移动化、数据意识更强的消费者的需求。

以下是关于Google Ads新产品的十一个亮点分析，帮助广告营销者全面解读这款新产品，迅速了解其新功能。

第一条：用户能更容易选择不看哪些广告

在全新的账户选项中，用户可以进入他们的谷歌账户，点击广告设置，滚动浏览被认为是默认算法的因素列表，找出愿意接受广告的类型。用户可以点击类别以获得更多的细节，甚至可以删除特定的类别。而这些新功能推出之际，谷歌和Facebook等互联网公司正在应对个人数据方面面临的全球性反弹，但显然谷歌更早得采取了自己的应对措施。

也许这对于以受众为中心的的广告商来说不太能接受。但提供广告个性化选项将使谷歌的品牌形象更值得信赖，也能够保持用户的忠诚度和参与度，对于商家而言，这样的消费者群体也更加具有稳定性和市场潜力。

第二条：AdWords成为Google Ads

全新的Google Ads代表了Google将提供的全方位广告服务。和它的前身AdWords一样，它允许客户在谷歌的不同平台上投放多种广告，包括搜索页、YouTube视频网站、谷歌地图、Google Play、Android应用商店以及合作伙伴网站等渠道。谷歌的系统会根据广告商想要实现的目的在不同的平台上进行分配。

第三条：Google Marketing Platform——更强大的一体化广告平台

新项目Google Marketing Platform的目标是规模更大的广告客户和媒体买家，并整合了谷歌在2007年收购的DoubleClick广告技术，通过Google Analytics 360套件的数据管理，实现了广告商家宣传计划、广告购买、媒体数据监测和用户体验改善的一体化。该平台具有以下特点：

·单一接口管理超过一百种集成、交换和测量的解决方案

·Search Ads 360，允许广告商计划、购买和测量搜索广告

·Display Ads 360，帮助广告商更好的控制出价和管理用户

第四条：新功能+新策略=全漏斗视频广告时代

数据显示，人们每天在YouTube上观看视频的时间超过十亿个小时，91%的智能手机用户在观看视频广告后购买或计划购买一些东西。这很好的解释了谷歌今年将通过全新的YouTube功能来推动视频广告的业务。

谷歌低调推出了两个重要的TrueView功能。第一个功能是TrueView for reach，通过高效的CPM（每千人成本）广告投标配合有趣的视频创意，让商家的广告能够更好得进行推广。而第二个功能，TrueView for action，帮助商家记录在谷歌上搜索关于服务和产品的潜在受众，进而在YouTube上准确投放广告。

而针对视频广告投放的主要阵地You Tube，谷歌则推出了全新的智能竞价策略，Maximize Lift，它能够自动调整拍卖时的出价，以最大限度地提高商家广告视频播放过程中对消费者品牌感知的影响。

利用最新的三个功能可以建立一套完整的以视频广告为中心的投放方法，保证流量到用户的有效转化。同时这也意味着没有更多的基于展示量的KPI（关键绩效指标）！

第五条：You Tube上的用户引流

如今，广告商们一直在用Facebook领先的数字营销进行杀戮，而谷歌没却有类似的产品。但YouTube不失是个不错的选择。

在世界上最流行的视频平台YouTube投放首页广告，意味着定位最庞大复杂却也最有购买潜力的消费者群体，并且能够捕捉到有价值的信息。消费者很难在观看广告前就直接选择某个商家的某项产品或服务。

第六条：大量响应式搜索广告即将来袭

什么广告有15个标题，4个描述，并且不会激起如2016年扩展文本广告的争议？

答案是响应式搜索广告（Responsive Search Ad）。

根据资深数据学家Mark Irvine称，广告商只需要上传标题和描述，创建一个关联的文本广告，就可以获得43680个不同的广告投放排列选择。

谷歌平台将自动测试广告标题和描述的不同组合，并了解哪些组合表现最佳。随着时间的推移，响应式搜索广告将根据用户搜索的关键词、设备、过去浏览行为和其他信号向不同搜索者提供最佳信息。

商家可以通Google Ads博客申请最新的扩展beta版，或者等待几个月后Responsive Search Ads（英文版）的发布。

第七条：移动设备页面速度评分栏

如果用户的移动设备登录页面没有达到标准，那么关联性搜索广告有什么好处呢？Google Ads项目管理总监Anthony Chavez对此表示不太可能：如果登陆页面加载速度慢，50%的用户会从潜在的购买中转移。

在正式宣布登录速度更新的一天后，谷歌登陆页面上发布一个速度评分栏。该工具以十分为满分将登录页速度分为“非常慢”到“很慢”到“非常快”——并且基于许多因素，评分包括页面速度和潜在转化率之间的关系。

由于Google Ads用户界面页面自带速度评分栏，所以商家可以直接评估页面速度——这款工具不仅会每天自动更新，而且是谷歌速度工具中第一个考虑潜在广告性能的工具。对于付费搜索广告商来说，这一定是评估页面速度的首选工具。

第八条：Google Analytics将引入跨设备报告

跨设备报告（Cross-device reporting）并不是什么新鲜事，像设备报告和设备路径报告这样的报告，长期以来早已允许广告商将转化归因于多个设备。引入Cross-Device Reporting后，Google Analytics的受众数据分析将分为三个子报告：

设备重复（Device Overlap）：统计被用来访问投放内容的设备类型和数量。

设备路径（Device Paths）：统计转化前最后使用的5种设备类型。

获取设备（Acquisition Device）：统计客户获取和转化之间的关系。

现在，通过Google Analytics，广告商可以比较对数据进行可视化、分段，并区分桌面、移动和平板电脑在购买漏斗每个阶段的使用情况。

第九条：Smart Campaigns将成为小型企业新型解决方案

谷歌在不久先前推出了Smart Campaigns并持续推广。作为Google Ads全新的 “默认广告体验”，Smart Campaigns是专为缺少付费搜索成本和时间小企业打造的广告服务方案。

Smart Campaigns给小企业提供了快速启动运营的工具，并帮助他们达成其最想要的结果，比如迅速将展示量转换为网站流量、收到用户的直接联系等。

Smart Campaigns与AdWords Express（谷歌为中小企业提供的智能型简易广告服务）类似——可能拥有庞大预算的小企业会发现自己需要更多地控制广告支出。如果商家真的只想在一个很小的预算中得到一些广告，Smart Campaigns就值得一试。

第十条：没有网站也没关系

在美国，几乎有一半的小企业主没有网站。其中，大部分企业主没有足够的时间和专业知识来创建针对搜索广告优化的网站和登陆页面。为了寻找这一问题的潜在解决方案，谷歌目前正在测试自动优化登录页面的功能。该功能包含在Smart Campaigns中，能为企业提供一个有吸引力的替代方案，用于创建占用资源少、以产品为中心的网站。

通过机器学习，自动优化功能使用从商家广告中提取的相关产品和服务的信息，并能将其与你的页面上的创意相匹配。谷歌还建立了转化跟踪和直接报告的数据库；因此，Smart Campaigns的用户界面中包含了广告创建、登录页面创建、转化跟踪和报告功能。

第十一条：Google Shopping新功能

数据显示，在任意的48小时内，有80%的美国人在网上购物。出于对购物需求过剩的考虑，谷歌通过智能购物（Smart Shopping）丰富了购物体验。无疑，机器学习也已经运用到了购物领域中。

早期的测试显示，在使用智能购物时，转化成本增加了20%。除了最大化转化成本外，智能购物现在为广告商提供了将访问量和新客户设为目标的功能。剩下的事，会由机器学习帮你搞定，包括：实用的出价调整、优化广告商的广告位布局、并基于季节性需求、定价等广泛因素来决定展示哪些产品。

而谷歌即将推出的“automated feeds”功能也将使广告商能够通过简单的鼠标操作来创建全面的产品feed。Google Ads将把商家的所有产品直接从原网站转移到它的用户界面中。

另外一个福利是，智能购物现在已经与Shopify等领先的电商平台集成，因此，如果你是一个Shopify用户，你可以从你的CMS中直接管理和跟踪广告的性能。

从智能购物到响应式搜索广告，从YouTube首页广告到移动页面速度评分，谷歌正在不断完善并推出一系列新的营销和广告功能。在大举改变付费搜索体验的一年中，谷歌也正在不断实现自我突破，为自己的广告业务重新布局。 查看全部

与点击次数和点击率相关的问题当点击次数和点击率与预期不相符时，稍作调整也许就能解决问题。您只需从以下列表中选择相应的问题，即可了解如何使相关数据恢复正常：我的关键字或广告所获得的点击次数高于展示次数。
我获得了来自所定位区域之外的点击。
我的费用在增加，但点击次数没有增加。
我的点击率不如预期。
我担心收到无效点击。[复选标记]  我的关键字或广告所获得的点击次数高于展示次数
有三个原因可能会导致此问题：您在查看报告时将日期范围设为了“今天”。展示和点击数据在一天中的更新速度并不相同，因此以这种方式比较二者的数量并不合适。
客户在进行“比较购物”时点击了多个广告。由于浏览器通常会缓存搜索结果页，而 Google 不会将这种情况记录为多次展示，因此点击次数会超过展示次数。
客户可能会点击广告中的多个链接。广告每次展示最多收取两次点击费用，而且 Adwords 会过滤掉我们检测到的无效点击。

注意事项在用户点击后退按钮返回搜索结果页时，系统并不会记录一次新的展示。
[复选标记]  我获得了来自所定位区域之外的点击。
Google 通过识别客户的互联网协议 (IP) 地址来确定他们所处的地理位置。然后，我们会向相应的客户展示定位到其所在地理位置的广告。如果要按客户所处的地理位置来了解您的广告效果，请查看地理位置效果。
您有时可能会注意到，您的广告获得了来自所定位区域之外的访问者的点击。导致这种情况的原因有以下几种：
广告针对与地理位置相关的搜索进行了展示
广告在国家/地区特定的域中展示
[复选标记]  我的费用在增加，但点击次数没有增加
有两个原因可能会导致此问题：您的质量得分可能在下降。您可以访问 AdWords 帐户中的关键字标签，将鼠标光标悬停在任意关键字旁边的气泡图标   上，然后查看该关键字的质量得分。如果要同时查看所有关键字的质量得分，请点击关键字详细信息下拉菜单按钮，然后选择诊断关键字。或者，如果要同时查看帐户中所有关键字的质量得分，您可以在帐户统计信息中添加质量得分列。了解如何提高质量得分。
您所在市场的费用在上升。您的竞争对手可能在提高出价，因此您可能也需要提高出价以保持竞争力。[复选标记]  我的点击率不如预期
对您的点击率不满意？请注意，每个广告客户获得的点击率各有不同，没有所谓的“正常”或“平均”点击率。不过，如果您感觉广告的成效不如预期，请考虑以下几个问题：您的关键字可能过于宽泛。如果发现您在 Google 搜索网络上所用的特定关键字的点击率低于 1%，您可以考虑移除这些关键字并添加更加具体、更具针对性的关键字。

提示

在任何时候，保持广告的具体性和相关性，并使用明确的号召性用语，都是值得提倡的做法。
了解更多有关如何制作成功的文字广告的参考提示。 
 您的广告排名可能较低，也就是说，在搜索结果页上，您的广告展示在其他广告之下。您可以在帐户各个标签的统计信息表格中添加“平均排名”列，以便快速查看您广告的平均排名。了解如何提高广告排名。
季节性的关注焦点或时事也可能会导致点击量发生变化。点击量往往会随促销或特价销售而波动。另外，那些在一年中的特定时段受关注的关键字（例如与大型体育赛事相关的字词）也会出现点击量增加的情况，不管您是否已针对季节性因素对帐户内容进行了调整都是如此。
如果您在展示广告网络上投放广告，可能会发现所获得的点击率比之前在搜索网络上获得的要低。这是因为客户访问展示广告网络中的网站是为了浏览信息，而不是使用关键字进行搜索。同时，在展示广告网络的热门网页上，广告需要经过比在搜索页上更激烈的竞争才能吸引读者的注意力。因此您最好考虑采用其他指标（如转化次数）来衡量在展示广告网络上投放的广告，并针对两个广告网络分开评估点击率。[复选标记]  我担心收到无效点击
一般来说，无效点击就是指被 Google 认定为“不真实”的点击，比如通过机器人或自动点击工具所进行的点击。要查看被归类为无效点击且已自动从您帐户中滤除的点击次数及其百分比，请在广告系列或维度标签下添加“无效点击”列。请放心，我们不会收取这些点击的费用，您的帐户统计信息也不会受其影响。
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通过 4 个“质量得分”状态列，您可以了解当前的质量得分及其各个组成要素的得分，即：质量得分、着陆页体验、广告相关性和预计点击率。

我们还会通过 4 个统计信息列向您显示过往质量得分及其组成要素的历史记录，即：质量得分（历史）、着陆页体验（历史）、广告相关性（历史）和预计点击率（历史）。 查看全部